「広告は絶対しない」体験ギフト大手ソウエクスペリエンス、西村琢社長が語る

昨日、体験ギフトの大手「ソウエクスペリエンス」の社長・西村琢さんにお会いしました。学校の授業の一環で社長に会えるというもの。商学部でもトップクラスのおもしろさを誇る授業「ベンチャーファイナンス」の課外活動です。(取材のため学校の授業は休んでしまいました。久米先生ごめんね)

「広告は絶対しない」体験ギフト大手ソウエクスペリエンス、西村琢社長が語る

誕生日プレゼントに体験ギフトのソウ・エクスペリエンスギフト

ソウエクスペリエンスは、「コト」をプレゼントする体験ギフトの第一人者。ありそうでなかったサービスですが、数年前にサービス開始し、順調に成長しているベンチャー企業です。
リーダーである廣瀬勝也を含む9名のチームで渋谷のオフィスにお邪魔し、インタビューを敢行してきました。その中で、ちょっとこのブログテーマ的に聞き捨てならない回答があったんですよ。

俺:「広告展開はどういったことしてます?」

西村社長:「広告全くしてないし、しないね。」「でしゃばりなのが嫌だ。」

えっ∑(゚∀゚)

なんと俺が何年も自分のテーマにしてた広告が全否定されるびっくり回答。こういう風に考えるベンチャー企業の社長さんもいるんだーと視野が広くなった思いですよ。
ソウエクスペリエンスはこれまで、メディアに掲載されたりクチコミ効果で成長してきたサービスとのことなのです。

西村社長「でしゃばって、こんなサービスあるから使ってね!っていう押しつけがましい感じは、ブランドにも悪影響だと思うんだよね。本当に良いものはでしゃばらなくても売れるし、メディアも取り上げてくれる。」

しかし広告は、単なるでしゃばりではない。広告は、見た人の生活を豊かにするもの。この体験ギフト「ソウエクスペリエンス」を知ることで幸せになれる潜在顧客は、日本中にいるはずです。

実はこのインタビューの目的は、「ベンチャー企業がさらに成長するためのある提案をする」という授業の課題が絡んでいます。うちのチームはずばり「もっと広告しようぜ」という方針を打ち出してて、西村社長の意思に反するものだったのです。

西村社長に広告案をプレゼンし、広告の良さを理解してもらい、心を揺さぶることはできるのか。

魂のプレゼンは1月。勝負!!!ですね!!!

「広告は絶対しない」体験ギフト大手ソウエクスペリエンス、西村琢社長が語る

(集合写真。真ん中の赤い服がシャチョーさん)

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11 月 27, 2008

Posted by: hirose

Category: CM批評

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