WILLCOM03のオシャレ広告、あれはおっさん向け

こんにちは、ケータイオタクの廣瀬勝也です。今日は、消費者のインサイトを見抜いたのか見抜いていないのかよく解らないけど、結果的に大きな成功を収めている広告事例です。

WILLCOMの最新スマートフォンWILLCOM03（ウィルコムゼロスリー）のTVCMをご紹介いたします。スマートフォンとは、「ウィンドウズケータイ」とかとか呼ばれる、パソコンみたいにいろんなコトが出来るケータイのこと。WILLCOMは2005年末からシリーズ商品を投入してきて、これは4代目となる新商品です。
いままではビジネスマンやおっさん向けの商品だったのですが、市場拡大のために今回、端末デザインから広告展開までターゲットを一気に「女性」にシフトしてきました。

TVCMをご覧下さい。

WILLCOM｜TVCM・広告ご紹介
（WILLCOM 03 「スライド」編をご覧下さい。）

Play Smart

・・と、だけ述べられたさっぱりしたTVCM。スマートフォンの多機能性や大きな液晶、WindowsMobile搭載といった商品特徴は全く述べられておりません。広告コンセプトは「大きさ・能力のスマートさと、オシャレデザイン」のみに絞られていますね。

実は僕、前からスマートフォンシリーズが好きでWILLCOM03持ってる（発売日に買った）んです。俺みたいなアーリーアダプターは自分で機能を調べ、細かい仕様まで確認して買う人が多いと思うので、正直このCMを見て「こんなシンプルなCMじゃあ、WILLCOM03の良さは伝わんねえぜえ！」と思っていことでしょう。

・・ところが、あのCMはどうやら女の子にはウケが良いらしい。ホントに買っちゃうかどうかは別だけど、WILLCOM03のオシャレなデザインにとりあえず興味を持つみたい。

確かにデザインはかなり洗練されました。従来機種なんてひどいもんで、ビジネスマンやおっさん向けのデカい端末ばっかりだったんです。

右の2つはiPhoneより大きいくらい。そして左2つになってやっと若者も持てるくらい大きさもスマートになってきましたが、「ゴルフボール」とか「髭剃り」とか呼ばれる始末。
（左から2番目はゴルフボール凹み加工がある。一番左はシェーバーみたいなウェーブがある）

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そしてやっとWILLCOM03になって、大きさもコンパクトになり（ソフトバンクのフルフェイス2やW61SAと同じくらい）、デザインも洗練されて、女性向けに市場を拡大する準備ができたというものです。

しかし。

ヨドバシカメラとか行くとわかりますが、今も売り場はおっさんばっかり。俺も初日（6月28日）に買いに行ったときはおっさんばっかりで帰ろうかと思ったくらいでした。女性に売れてるような雰囲気は微塵も感じない。
恐らく以前までのスマートフォン端末から機種変更で買うユーザーが多いのではないでしょうか。固定ファンを生むタイプの商品なので、以前までの端末デザインに疑問を持っていたユーザーが、即座にこの新商品を手にしたくなった。

つまり、女性向けだとアピールすることで、
「女性に見られても恥ずかしくない端末」
とアーリーアダプターの固定ファンは判断した。

ということでしょう。結果的におっさんや固定ファン（俺）に好評で、発売日に朝7時に表参道で先行販売とかやられたら1400人くらい並んでたかもしれません。

これは結果的に偶然そうなったのか、最初からそういうつもりだったのか・・・は、解りません。最初からそういうつもりだったとすれば、「スマートフォンのなんでも出来る感じと多機能性は好き、だけどこの大きなケータイ他人に見られたらちょっと恥ずかしい」という消費者のうちに秘めた思い（＝インサイト）を見抜いていたということになり、シャープとWILLCOMに拍手ですよ。

■ 今日のクリエイティブ広告論

「女性向け」と宣伝することで、男性にウケる商品がある！

＜追記：WILLCOM03ブログ紹介＆スマートフォンでこんなことができちゃんだぜ＞
いっちゅうスタヂヲ.NET
WILLCOM03でニコニコ動画を見ることが出来る。
W-ZERO3 ツールMEMO
いろいろなツールを紹介している。WindowsMobileの魅力が知れますよ。記事ではoperaブラウザを解説。